直播间成销售主战场，山寨反而更畅销了？

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文/羊城晚报评论员 戚耀琪今年“双11”成为直播电商的分水岭。对于消费者来说，上网购物几乎都绕不开直播间了。根据淘宝公布的数据，其直播成交额破亿元直播间达119个，创历史新高，其中有49个破亿直播间同比增速超100%。京东方面，超过17000个品牌的成交额同比增长超过5倍，而超过30000个中小商家的成交额同比增长超过2倍。采销直播订单量同比增长达到3.8倍。直播间因为其实时现场性和互动性，取代了传统上顾客单向阅读产品、客服单向回答问题的方式。同时，直播间的群体效应和氛围刺激，都对消费者下单起到了重要催生作用。在短视频无处不在的当下，即使不购物，沉浸在直播间中，也是一种视频消费的过程。这个过程不是商家白白奉献的，它同样对潜在消费者起到重要的植入作用。但是，并非所有的直播带货都能享受到网民的红利。首先，不愿意专业化投入去塑造人设与氛围的直播间，销售额通常都不会高到哪里去。比如灯光苍白、主播眼神和受众没有交流、不断机械重复“听明白了