靠“爹味”俘获中年男人，“衣中茅台”年入35亿

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10年10倍增长，比音勒芬如何再续高端梦？高铁站，一个品牌们争相抢占广告位的集中阵地。在这里，似乎谁的广告更大、时长更长，就能在这场人来人往的商战中夺得头筹。比音勒芬则选择远离这些电子屏，直接在候车大厅开张卖货。《天下网商》曾在候车间隙在店门口观望，一些穿着干净皮鞋的“商务人士”迈入店铺浏览商品。在过去的20年里，这家高铁站的“轻奢”品牌一直在闷声发财——其2023年营收达35亿元，其中大头服饰板块的毛利率达到79.8%，远超同行海澜之家、雅戈尔、森马等，因此被行业评价为“衣中茅台”。 不过近日，比音勒芬发布2024年三季度财报，显示收入下滑4.37%至10.6亿元，净利润下滑17.32%至2.8亿元，业绩增速出现放缓趋势。即便如此，在大众视角中，它依然是一家有些神秘的企业，我们试图拆解这家企业的成功始末，以及它正在面临的挑战。比音勒芬能连续多年保持业绩的稳定增长，主要得益于其客群定位和渠道分布。浙商证券在报告中指出，比音勒