低价竞争与高交易成本 ：跨境电商供给者面临“洗牌”

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《风口与风险：电商为何跨境、如何跨境？》中提到，跨境电商链条长，产业生态中容纳了许多角色。在供给侧，有厂商与商家（在许多情况下，厂商即为商家）、服务商和平台联手把中国的商品卖出去；在需求侧，海外的大量消费者通过平台掀起了一股“社交娱乐式”的购买热潮；在监管侧，国内外政府通过关税、商业诚信等方面的政策对行业进行规范与约束。当前，跨境电商供给侧面临“洗牌”：厂商与商家困于低价，难以打开品牌出海的局面；服务商面临总体经验不足、行业鱼龙混杂的难题。未来，会有越来越多的市场份额留给专业、合规和走出同质化低价竞争的玩家。厂商篇：成于低价，陷于低价 “蓝海”变“红海”， 跨境电商利润为何走薄？2024年以来，跨境电商红利降温趋势明显。宁波市某商贸公司CEO表示，跨境电商陷入低价内卷，下沉市场依然是2024年出海的常态。“跨境电商红利进一步消失，新入场卖家的运营难度更大了，利润率更低了。”据雨果跨境数据，2023年仅27%卖家表示利润高于上一年