山姆和盒马，挑出了截然不同的商品

图片地址：https://n.sinaimg.cn/front20241218ac/579/w690h689/20241218/7577-615e82ee75567595b1d97728d0514d32.jpg

来源：浪_潮新消费观点：刘润 主笔：木言声责编：二蔓这两年，我经常听到一些朋友和我分享一个让他们特别头疼的问题：东西越来越难卖出去了，怎么办？以前，好像那些企业家随便做出来一个东西，放到市场上，就总有人会买。现在，你明明做了很久的研发，产品全方位精雕细琢，却怎么都很难卖出去。你很困惑，也尝试了很多方案：说广告投入不够吧，你去请了博主代言、投了地铁灯箱；说材质不好吧，你找的都是大牌代工厂，质检结果嘎嘎棒；说价格太贵了吧，你把热销商品都拿来低价销售了，还是不见好转；......方法都试过了，怎么还是门可罗雀呢？年度演讲之后，我继续马不停蹄地拜访了许多企业家、创业者、管理者，有了些新的想法，不一定对，和你分享：东西卖不动，可能是因为动作的顺序不对。什么意思呢？大部分商业场景是由两个动作组成的，一个叫“造产品”，一个叫“卖产品”。不同的是两个动作的顺序，有的人选择先造再卖，而有的人选择先卖再造。顺序不一样，结果也会不一样。怎么说？就拿盒