很多家电企业销售根本不研究产品

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对产品，就是“不懂装懂”。很多家电企业的销售人员，压根不研究产品，更不可能洞察和熟悉用户，眼睛就盯着价格、渠道、政策，完全没有面向用户推广、经营产品的系统化能力和组织架构。何声||撰写“说一个你可能不敢相信，甚至会感到意外的事实：至今，很多家电企业的销售人员，压根都不研究产品，也不了解产品，更不真正去关心产品，你让他们去经营用户，就是纸上谈兵？还不如一些乡镇经销商，既懂产品还能动手保养、清洗和维修产品”。日前，在与不少家电企业的市场部人员沟通时，他们向家电圈表示：其实在家电企业的营销团队中，不少中高层人员，以及市场销售人员根本不研究，也不了解产品，只知道盯价格、渠道和政策，总是认为产品差不多就行了，同行有的我们一定要有，同行没有的我们可以有，这样市场就好做了。一直以来，家电企业参与市场竞争，赢得主动权的要素主要有四个：产品、价格、渠道和营销。但是，长期以来，家电企业最喜欢用的手段就是价格，货卖不动第一反应就是降价，最重视的手段是