焦虑的元气森林：自在水卖爆了，气泡水却遇冷了 | BUG

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文 | 新浪财经 徐苑蕾 近日有媒体报道称，元气森林“自在水”2024 年销售额预计破10亿元。这是除气泡水、外星人电解质水以外的第三个大单品，若从三款产品的上市时间来看，元气森林几乎需要至少两年，才能打造一个爆款。 每一款爆款的背后，都有几种产品在“陪跑”，所以元气森林一直存在“爆款焦虑”。 近日，原罗汉堂总裁陈龙公开指出元气森林的“弊端”，称该品牌曾经试图去掉生产端到消费端的中间环节，但反而引起了窜货、市场价格不稳等乱象。 这种乱象也反映在了线下渠道。有广州超市店主告诉新浪财经，其从批发部入货的元气森林产品选择依然十分有限，且开店至今未曾有业务员与其对接。更重要的是，元气森林曾经爆卖的气泡水“失守”，“2年前的旺季，以前店里每月可以卖出15箱，现在一个月只能卖出1箱”。 销售放缓，渠道的锅？ “元气森林以前卖得好，现在不行了。”东莞一家生活超市的店主张娜（化名）告诉新浪财经，2年前的7月旺季，一个月店里可以卖出15件元气森林